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LPを読んで欲しくなって成約に結びつくわけなんですが
このLPの伝え方ひとつで成約率が劇的に変わります。

 

何処にでも誰にでもありそうなものではなく

あなたのサービスが、誰のどんな悩みを解決するため

どんな根拠でどう素晴らしいのかを伝えなくてはならないですね。

 

いわゆるこれがペルソナと言われるものですが
ターゲットの人物像を細かいところまで
具体的に設定して

その人一人に購入してもらうつもりで
その人一人に語りかけたLPが高成約率につながります。

 

そして、それをいろいろな角度から
いろいろな視点で説明することによって

 

たった一人に語りかけたものが
多くの人の共感を呼ぶ内容になって
沢山の人に購入してもらえるのです。

 

 

では、何を語りかけるのか・・・

 

それは、まず、ペルソナにあたる人に聞くのが一番いいですね。

 

何処の誰に向けての商品・サービスなのか決まっているのなら
その属性と思われる人に

今、困っていること、悩んでいること、将来どうなりたいか

を聞きます。

 

それらを聞くことができたら、
自分の商品・サービスでどのように問題解決できるか

それを購入する、あるいは使うことによって
将来の自分の姿をありありとイメージ出来るように書いていきます。

そして、いろいろな角度から
それを伝えて行くことによって
幅広いターゲットに購入してもらうことが出来ます。