コピーライティングの大詰めを迎えると、
お客様もどんどんあなたの商品に興味を持って、
買いたい、手に入れたいと思っています。
そして、どうやったらこの商品サービスを
手に入れることが出来るのかと考え始めています。
そこで、クライマックスのクロージングを迎えます。
「売れる営業」と「売れない営業」の違いとは
ちまたでよく言われていますね。
それは、「買って下さい」と言っているかどうかの違いだそうです。
よければどうぞ、ではなく、
これを買って下さい。とはっきり伝えてください。
今すぐ相手にどうしてほしいのか、
その行動を促す言葉を発することがまず最初にやるべきことです。
お客様が「これ、ほしいな」と思っているのに
いつまでたってもその手に入れ方を言わないで、
なんか遠回しにぐちゃぐちゃ言っていてはダメなんですね。
お客様は、「買って下さい」と言われてもないのに
「買います」とはなかなか言いにくいです。
なので、あなたからちゃんと
「今すぐ買って下さいね。」
「こちらにサインをしてくださいね。」
「こちらから入力して下さいね。」等、
お客さが取るべき行動をしっかり示してあげて下さい。
この一言が言えるかどうかで、すんなり決まるはずのものも
グズグズしていて取り逃がすということが多々ありますよ。