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ＬＰを読んで欲しくなって成約に結びつくわけなんですが
このＬＰの伝え方ひとつで成約率が劇的に変わります。
何処にでも誰にでもありそうなものではなく
あなたのサービスが、誰のどんな悩みを解決するため
どんな根拠でどう素晴らしいのかを伝えなくてはならないですね。
いわゆるこれがペルソナと言われるものですが
ターゲットの人物像を細かいところまで
具体的に設定して
その人一人に購入してもらうつもりで
その人一人に語りかけたＬＰが高成約率につながります。
そして、それをいろいろな角度から
いろいろな視点で説明することによって
たった一人に語りかけたものが
多くの人の共感を呼ぶ内容になって
沢山の人に購入してもらえるのです。
では、何を語りかけるのか・・・
それは、まず、ペルソナにあたる人に聞くのが一番いいですね。
何処の誰に向けての商品・サービスなのか決まっているのなら
その属性と思われる人に
今、困っていること、悩んでいること、将来どうなりたいか
を聞きます。
それらを聞くことができたら、
自分の商品・サービスでどのように問題解決できるか
それを購入する、あるいは使うことによって
将来の自分の姿をありありとイメージ出来るように書いていきます。
そして、いろいろな角度から
それを伝えて行くことによって
幅広いターゲットに購入してもらうことが出来ます。