コピーライティング
コピーライティングの記事一覧
ヘッドラインと言われるキャッチコピーは 自分で考えるのはあまりおすすめじゃないんですね。 コピーライティングに慣れてきたら ある程度オリジナルも出てくるかもしれませんが 特に初期は、売れているキャッチコピーを真似てください。 すごく売れているコピーライターでも オリジナルはやめた方がいいと言っています。 まずは売れ...
コピーライティングを書いていて、いよいよセールスに入る時に大事なこと お客様に何か提案する、セールスするという時は オファーが全てなんですね。 すごくいいコピーを書いていても、 オファーが悪かったら成約しないんです。 この話、乗らなかったらバカだな・・・と 思わせるようなオファーを作って下さい。 オファーとは提...
コピーを書く場合は、リサーチが8割と言われています。 お客様のことをよくわかっていないと書けないというか 書いてはいけないんですね。 徹底的にリサーチをして お客様にとってのベネフィットは何なのかを 充分に把握しないといけません。 自分の思い込みで「エイ、ヤー」というのは 避けなければなりません。 自分の考えや想...
コピーライティングの中で、「感情トリガー」という言葉があります。 トリガーとは、銃の引き金のことなんですが 感情を揺り動かす強い言葉を使うということです。 言葉の使い方によっては、強く印象づけられるものと 普通に聞き流せるものがありますよね。 例えば、 「安く購入できた」と「激安で購入できた」だけでも 前者は「へー...
コピーライティングの大詰めを迎えると、 お客様もどんどんあなたの商品に興味を持って、 買いたい、手に入れたいと思っています。 そして、どうやったらこの商品サービスを 手に入れることが出来るのかと考え始めています。 そこで、クライマックスのクロージングを迎えます。 「売れる営業」と「売れない営業」の違いとは ちまたで...
コピーライティングでセールスまで誘導していくために お客様が行動するための障害を全て排除しなければなりません。 お客様はコピーを読んでいくうちに いろいろな反論が出てきます。 「とは言うものの・・・」という風に思うんですね。 そこで、お客様から出てくる反論を全て潰していく必要があります。 具体手にどうするかとい...
コピーライティングを順を追って書いていく中で 途中に必ず欲しいのは実績やお客様の声です。 お客様はまだあなたを信用しているわけではないし 自分ができるかどうかという不安を持っています。 そんなときに、お客様の声があると 自分と同じような属性の人を探し、 この人でもできるのであれば、自分も出来るかも・・・ あるいは...
コピーを書く時は、使い方や用途をしっかり伝えましょう。 お客さんはあなたの商品を自分が使いこなせるのかどうか自信がありません。 買ったはいいけど、自分に出来るかな、とか、使いこなせなかったらどうしようとか、そういう不安があります。 ですので、そこを丁寧にステップを教えてあげます。 明確なやり方がわかると、お客様はゴー...
