コピーライティング AIDAの法則 2017年2月20日 AIDAの法則 コピーライティングにはアイーダの法則というのがあります。 A:Attention(注目を得る) I:Interest(興味を抱かせる) D:Desire(購買欲を刺激する) A:Action(購買行動を喚起する) この4つの頭文字をとってAIDAの法則と言います Attentionの注目を得るというのは... myuu55
コピーライティング キャッチコピーは真似ること 2017年2月19日 ヘッドラインと言われるキャッチコピーは 自分で考えるのはあまりおすすめじゃないんですね。 コピーライティングに慣れてきたら ある程度オリジナルも出てくるかもしれませんが 特に初期は、売れているキャッチコピーを真似てください。 すごく売れているコピーライターでも オリジナルはやめた方がいいと言っています。 まずは売れ... myuu55
コピーライティング 保証をつける 2017年2月18日 コピーライティングの中で、セールスを書いた後 保証の文言を入れていきます。 保証というのはリスクリバーサル お客様は何かを購入する時は 常にリスクを感じているものです。 そのリスクは心配ありませんよ。大丈夫ですよ。と 伝えてあげることが最後の背中を押してあげる、ということになります。 「何があっても得するんだな」... myuu55
コピーライティング セールスは断れないオファーを提案する 2017年2月17日 コピーライティングを書いていて、いよいよセールスに入る時に大事なこと お客様に何か提案する、セールスするという時は オファーが全てなんですね。 すごくいいコピーを書いていても、 オファーが悪かったら成約しないんです。 この話、乗らなかったらバカだな・・・と 思わせるようなオファーを作って下さい。 オファーとは提... myuu55
コピーライティング コピーライティングのルール14 リサーチの徹底 2017年2月16日 コピーを書く場合は、リサーチが8割と言われています。 お客様のことをよくわかっていないと書けないというか 書いてはいけないんですね。 徹底的にリサーチをして お客様にとってのベネフィットは何なのかを 充分に把握しないといけません。 自分の思い込みで「エイ、ヤー」というのは 避けなければなりません。 自分の考えや想... myuu55
コピーライティング コピーライティングのルール13 引き金を引く 2017年2月15日 コピーライティングの中で、「感情トリガー」という言葉があります。 トリガーとは、銃の引き金のことなんですが 感情を揺り動かす強い言葉を使うということです。 言葉の使い方によっては、強く印象づけられるものと 普通に聞き流せるものがありますよね。 例えば、 「安く購入できた」と「激安で購入できた」だけでも 前者は「へー... myuu55
コピーライティング コピーライティングのルール12 申し込みしてもらう 2017年2月14日 コピーライティングの大詰めを迎えると、 お客様もどんどんあなたの商品に興味を持って、 買いたい、手に入れたいと思っています。 そして、どうやったらこの商品サービスを 手に入れることが出来るのかと考え始めています。 そこで、クライマックスのクロージングを迎えます。 「売れる営業」と「売れない営業」の違いとは ちまたで... myuu55
コピーライティング コピーライティングのルール11 ノーを潰す 2017年2月12日 コピーライティングでセールスまで誘導していくために お客様が行動するための障害を全て排除しなければなりません。 お客様はコピーを読んでいくうちに いろいろな反論が出てきます。 「とは言うものの・・・」という風に思うんですね。 そこで、お客様から出てくる反論を全て潰していく必要があります。 具体手にどうするかとい... myuu55
コピーライティング コピーライティングのルール10 お客様の声 2017年2月11日 コピーライティングを順を追って書いていく中で 途中に必ず欲しいのは実績やお客様の声です。 お客様はまだあなたを信用しているわけではないし 自分ができるかどうかという不安を持っています。 そんなときに、お客様の声があると 自分と同じような属性の人を探し、 この人でもできるのであれば、自分も出来るかも・・・ あるいは... myuu55
コピーライティング コピーライティングのルール9 使い方を伝える 2017年2月10日 コピーを書く時は、使い方や用途をしっかり伝えましょう。 お客さんはあなたの商品を自分が使いこなせるのかどうか自信がありません。 買ったはいいけど、自分に出来るかな、とか、使いこなせなかったらどうしようとか、そういう不安があります。 ですので、そこを丁寧にステップを教えてあげます。 明確なやり方がわかると、お客様はゴー... myuu55