コピーを書く時は、ゴールは一つです。 ホームページを作る際、よくあることなのですが これも出来る、あれも出来ると、たくさんのことを盛り込みたくなります。 物販であれば別なのですが 特にコーチ、コンサル、セラピスト、カウンセラーなどの無形のビジネスの場合 コピーライティングは１つのゴールだけを目指して下さい。 メ...

人は、誰からものを買いたいと思うと思いますか？ 大手メーカーの社員？ その商品のプロフェッショナル？ ガンガン攻めてくる来る人？ 営業センスのいい営業マン？ 足げく通ってくる販売員？ 人がものを購入しようと思うのは 自分に共感してくれる人なんです。 自分に共感してくれる人の話しか聞きたくないんですよ。 共感出来な...

大事なことは何回言う？ よくメルマガなどに、大事なことだから３回書きました。 とか、ありますよね？ そうです。大事なことは３回言いましょう。 繰り返すことがとても重要です。 メッセージを伝えているつもりでも 殆どは伝わっていません。 なので、大事なことは何回も繰り返す。 目立たせる。 伝わる言葉で伝える。...

コピーライティングのルール２です。 コピーの全体的な長さは、高額になればなるほど、 価値を伝えるために一般的には長くなるというお話をしていましたが 一つ一つのセンテンスについては、 なるべく短く簡潔に書きましょう。 だらだらと長い文は人は読むのが苦手です。 簡潔で一言で意味が伝わる書き方をしていってください。 ...

コピーライティングの基本的なルールをお伝えしたいと思います。 まず、あなたの書いた文章をとても多くの人に読んでもらいたいと思います。 ですが、ここで最も注意してもらいたいのは 一人の人に語りかけるように書いてもらいたいということです 文章を読んでいる人は、たいてい一人で読んでいます。 あなたと、読んでくれる人との...

あなたもいろいろなセールスレターを読むことがあると思います。 長いものから短いものまでいろいろありますが、 コピーライティングの長さはどれくらいが妥当だと思いますか？ 短いほうが読みやすくていい？長いほうがよく伝わる？ 考え方や感じ方は様々ですが 結論は言いたいことが伝わるれば長くても短くてもいいということですよ...

あなたはあなたの商品の専門家ですよね。 専門家が商品の話をすると、自分目線で話してしまいます。 ビジネスをするときは、 あなたは商品の専門家であるとともに、マーケッターでもあることがとても大事になってきます。 商品をセールスするときは、お客様目線で伝えて、 お客様がどんな風に悩みを解決できて、どんな明るい未来にいけ...

人は自分が一番かわいいんです。 何かを見ても聞いても、自分にとってどうなのかと置換して考えているんです。 コピーを読んでいても、 読みながら、自分はどうなれるの？ 自分にとってどんなメリットがあるの？と 自分にスポットライトを当てて考えています。 なので、人と話すときも、レターやコピーを読んで貰うときも スポット...

コピーライティングというか、ビジネスで商品サービスを買ってもらおうという時は まず、見込み客の現状に共感することが大事です。 悩みを理解して、「こうですよね」とまずは合わせていきます。 その上で、教育や信頼関係を構築していくのですが 共感をすることによって見込み客を集めることが出来るんです。 そもそも共感できない...

今の世の中情報が溢れていると言われています。 SNSなどの個人メディアが発達して、個人で様々な情報発信をするようになりました。 2012年までの約二千年間で発信された情報と2013年1年間に発信された情報が 同じ量ということですから、 それから4,5年経った今は、ほんとにどれだけの情報が氾濫しているのかと思います。...